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  • Juan Luis Neira Vergara

¿Qué es un funnel de venta? y ¿Cómo puedo armar uno?


Un funnel de venta es un modelo de marketing que representa el proceso de conversión de un potencial cliente a lo largo del tiempo, desde el primer contacto hasta la compra final. Es llamado "funnel" (embudo en inglés) porque representa la forma en que los clientes potenciales van siendo eliminados a medida que avanzan en el proceso de compra. Un funnel de venta típicamente incluye varias etapas:

  1. Atención: Atraer la atención de los potenciales clientes a través de anuncios, contenido de marketing y otros medios.

  2. Interés: Despertar el interés de los potenciales clientes en el producto o servicio a través de contenido valioso y útil.

  3. Consideración: Ayudar a los potenciales clientes a evaluar si el producto o servicio es adecuado para sus necesidades y si están dispuestos a considerar una compra.

  4. Compra: Facilitar la compra final y cerrar la venta.

Para armar un funnel de venta, siga los siguientes pasos:

  1. Defina su audiencia objetivo: Identifique a quiénes quiere atraer y cómo se relacionan con su producto o servicio.

  2. Establezca sus objetivos: Determine qué quiere lograr con su funnel de venta y cómo medirá el éxito.

  3. Identifique las necesidades y problemas de su audiencia: Determine qué es lo que sus potenciales clientes buscan y cómo su producto o servicio puede ayudarles a resolver sus problemas.

  4. Diseñe el proceso de compra: Divida el proceso de compra en etapas y determine qué contenido y mensajes se necesitan en cada etapa para guiar a los potenciales clientes hacia la compra final.

  5. Implemente el funnel de venta: Utilice herramientas de marketing y publicidad para promocionar su funnel de venta y atraer a los potenciales clientes. Monitoree el rendimiento del funnel y haga ajustes según sea necesario.

En resumen, para armar un funnel de venta, es importante definir su audiencia objetivo, establecer sus objetivos, identificar las necesidades y problemas de su audiencia, diseñar el proceso de compra y implementar el funnel de venta.
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